农夫山泉发难怡宝背后：水源之困难解

对标怡宝

在声明中，农夫山泉列举了自3月15日起网络媒体对其产品的负面报道，以及对手华润怡宝的系列营销活动，并宣称在湖南、广东、四川、重庆、湖北等地都出现了竞争对手雇佣人员，挨家挨户向各零售店和消费者散发攻击农夫山泉的文章。

广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦告诉本报记者，目前农夫山泉在全国的瓶装水市场处于前列，尤其是在华东大本营，占据了绝对优势。但在华南地区，农夫山泉则不得不面对来自于怡宝、景田、益力、屈臣氏等品牌的竞争。当中，以农夫山泉和怡宝在深圳市场的竞争最为激烈。

据本报了解，农夫瓶装水主产品 550ML目前在广州的超市价约在1.2-1.6元之间，而在深圳的超市中近几个月一直都保持着1.8-1.9元/瓶，价格紧贴着主要竞争对手怡宝。

“七八年前的农夫，价格维护得还算比较好，但随着康师傅的崛起，还有其它品牌的竞争，农夫在华南不得不靠降价来换取市场份额。”一位不愿具名的饮用水企业高管对本报表示。

据其表示，去年深圳瓶装水市场总量比2011年上升了11%，其中农夫山泉上升幅度达到45%，而农夫瓶装水量占深圳市场份额也从2011年的9%跃升至2012年的12%。

怡宝母公司华润创业(00291.HK)去年财报显示，虽然得益于怡宝纯净水在广东、湖南、四川、江苏、广西及福建等市场销量和营业额的高速增长，该公司饮品业务2012年总销量较前年上升33%至约3507000千升，营业额为476.6千万港币，同比增加了53.1%，但应占溢利却比2011年减少31.7%至8.6千万港币。

上述水企高管认为，目前瓶装水行业的利润空间已非常低，对于大多数品牌来讲，继续往下走价格战是走不通的。