京东苏宁价格大战 如何做聪明消费者

京东苏宁国美网上约架 电商企业烧钱大战再升级

今天(8月15日)上午9时开始，沸沸扬扬的京东商城与电器销售连锁商苏宁和国美的价格大战正式拉开帷幕。此前，参战各方都摩拳擦掌，在互联网上你说一句，我还一言，频放狠话，状似欲置对方于死地。如今，大战开打，参战各方刺刀见红的时候到了。

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这个当口，消费者应该如何自处呢?聪明的消费者，当然是不为忽悠所动，还是首先要捂紧自己的钱袋子。

事实证明，通过在互联网上约架的方式来引起舆论注意，进而达到万众期待“开架”的效果，是可以节省大量公关广告费用的营销办法。京东网上约架，苏宁网上应战，继而国美又加入进来，这其实都是三家经销商极其聪明的做法。如果京东约架，而苏宁装聋作哑，则意味着苏宁自先败下阵去，因此掌握话语权的京东，再独自说些什么，就不是苏宁所能掌控的了。反之，苏宁应战，其做出姿态本身并不需要成本，倒是在成全京东“挑大个掐”的挑战中，凸显和强化了自己在电器销售领域的老大地位。

其实，类似什么“最低价”之类的销售手法，以前并不鲜见。只不过，销售商的“最低价”之说都是自娱自乐、顺便“钓鱼”的销售方法。这种“最低价”之说，配合相关广告不起眼处一行极小、极难辨认的“解释权归XX所有”，便成了公开的价格陷阱，成了经销商促销的噱头。还有的经销商，在广告上以超大字体配合血红色的惊叹号标出极低价格，但也是以极小以致模糊不清的一行字标示“全场只限5台(个)”等类似“说明”……也许是这种噱头已为消费者识破，所以，今年以来，此类促销已经不大常见。

旧的营销手段不灵了，经销商总要推出看似新鲜的销售方法。对格局基本稳定的电器销售市场来说，京东是激活竞争的鲶鱼，还是当今电器市场上三俩销售大鳄求之不得的“大托”，都是尚待观察的事。如果约架者和参与“打群架”各方都旨在通过挑战和应战来烘托气氛，彼此心照不宣地炒热市场温度，实际上各自掏出的只是仨瓜俩枣，则无疑是以商人的默契，不谋而合地为消费者下了个大套。

因此，伴随着京东约架和苏宁国美应战的滚滚雷声，消费者要留意的，不是它们口号的分贝有多大，而是要看雷声中的雨点有几何。如果雷声大雨点小，甚至干打雷不下雨，那么，消费者尽可以旁观“群架”参与者如何把这场大戏演下去。当然，如果哪家销售商真的为消费者出了点血，那消费者也不妨冒雨奔着雨大的地方去。但是，说到底，消费者是否出手，还要看自己是否需要经销商用来促销的那些商品。如果不需要，而只是出于价格的诱惑出手，那无异是在为经销商垫付仓储的费用。

对此次电器经销商的约架、“打群架”行为，各方议论不少。其实，不论经销商出于什么目的打这场“群架”，作为消费者来说，认清市场实惠，正确决策，这方才是对经销商的最大约束。有这样的消费者，才会有不敢瞎忽悠的经销商;有了这样的消费者，又有了不敢瞎忽悠的经销商，才可能有一个大体规范的市场。