完成1亿美元C轮融资的Moka，能给生物医药企业带来什么？

事务性操作由系统替代，招聘速度变得更快;分散性简历资源集中管控，方便了后期跟进;线下审批流程搬上了线上;招聘动作完成即可实现数据报表可视化呈现......这些改变都要归功于数字化招聘技术的力量。如今，智能化招聘管理系统Moka又完成了新一轮融资。

　　11月2日，全国领先的HR SaaS服务商Moka宣布完成C轮1亿美元融资。

　　本轮融资由老虎环球基金领投，蓝湖资本、高瓴创投、金沙江创投、GGV纪源资本等老股东跟投。泰合资本担任此次交易的独家财务顾问。

　　本轮融资后，Moka将继续深耕人力资源行业，深化布局HR SaaS整体解决方案，持续对产品进行创新和升级，加大对人才的引进和培养。

　　深耕招聘场景，覆盖超25个行业

　　作为国内发展最快的HR SaaS服务商之一，Moka现有“Moka智能化招聘管理系统”与“Moka People(人力资源管理系统)”两款产品：

　　●于2016年底推出的Moka智能化招聘管理系统，致力于为企业提供更高效、更精准、用户体验更好的招聘管理服务，实现招聘流程统一管理，人才库搭建和激活，全方位数据统计等效果，并率先创造了针对校招、社招、内推、连锁门店等多个场景下的招聘解决方案，帮助企业在“对的时间找到对的人”。

　　●于2020年底推出的Moka People，贯彻着三大产品理念——用户体验、招聘人力深度联动、管理者视角，现已覆盖企业的组织人事管理、假期考勤管理、薪酬管理、绩效管理、人力数据分析等高频业务场景，通过对业务场景的深入把握和数据洞见，为公司提供更科学的管理助力。

　　经过数年对人力资源的观察及场景探索，Moka在行业率先创造了针对校招、社招、内推、连锁门店等多个场景下的招聘解决方案，帮助企业在“对的时间找到对的人”。据不完全统计，Moka直接帮助企业提升了招聘能效，其中简历筛选效率提升约50%，招聘周期缩短约40%，沟通成本节约60%，从而为大量企业解决了招聘效率低下、数据得不到利用等问题。截至目前，Moka已服务超过1500家大中型企业，覆盖超过25个行业。

　　至此，Moka已成为国内HR SaaS赛道最具价值的企业之一。

　　辅助药企打出“组合拳，实现两端人才补给最大化

　　针对医疗行业产研高端人才难寻、销售人员流动性大等招聘特点，Moka深入探究校招、猎头、内推等多个解决方案在医疗企业中的应用。一些率先采用数字化管理工具辅助招聘的生物医药企业，已初显成效。诺唯赞生物通过数字化转型，实现企业效率、协作的双向提升;开立医疗借助数字化系统工具，让候选人录用审批周期从2周缩至2天......这些反馈都来自于Moka服务的客户，Moka正辅助医疗企业打出“组合拳”，为实现生物医药企业两端人才补给的最大化。

　　随着数字化时代的来临，医药行业加速洗牌，迎来格局重塑。于是，众多大型生物医药企业在“数字化”工具或技术方面的投入日益增大，这类合作也成为其战略布局的重要一环。通过数字化提升产业链、供应链效率，形成以交易为核心，配套支付结算、仓储物流、SaaS、数据以及供应链金融等服务的数字供应链服务，实现效率提升驱动行业的可持续增长，为行业痛点提供有效解决方案，达到规模化的降本增效作用。当然，Moka智能化招聘管理系统更是其中必不可少的一环。

　　在技术、资本、政策的多重推动下，医疗行业迎来快速发展期。在今年Moka发布的《2021生物医药产业招聘白皮书》中指出。作为技术密集型知识密集型的生物医药行业，一方面靠硬核的技术、硬件设备实验条件、生产环境来竞争，另外一方面非常依靠人才和专利，在生物医药行业快速发展的背景下，人才需求就会大量增加、人才竞争更加激烈、对效率要求就更高。企业越早运用数字化系统管理招聘业务，就能越早收获人才红利。

　　六年磨一剑，迎接HR数字化浪潮

　　从国内市场看，后疫情时代，线下转线上、远程办公等需求加速了企业的数字化管理进程，多数企业在完成了业务、财务数字化建设后，将目光转而投向了 HR 数字化，并在经历了传统的定制化软件之后，对人力资源管理产品的灵活性、用户体验及结合管理实践的服务能力提出了新的要求。

　　作为人力资源业务线上化的重中之重，以员工激励为中心，包含员工全任职周期管理、考勤管理和薪酬管理的核心人力，对于中大型企业具有不可分割的整体性，也是保障数据准确留存、创造决策价值的产品高地。

　　目前，“Moka智能化招聘管理系统”与“MokaPeople”已深度打通，为近百家企业客户提供了HR SaaS整体解决方案。

　　得益于前沿的创新理念、极致的产品体验和服务，Moka的NPS(净推荐值)一直领先于行业，并保持着远超行业均值的客户续费率。基于这些优势，Moka招聘管理系统的市场占有率也在今年一跃成为行业第一，并仍然保持超过100%的增长速度。

　　近年来，国内HR SaaS市场发展迅猛、前景广阔，政策、环境、管理理念的变化给行业带来了巨大机遇：

　　首先，中国企业信息化意识以及付费能力越来越强，在过去6年，行业平均客单价提升了五倍，印证了客户愿意为真正好的产品买单;同时，相比于On-Premise(本地化部署)产品，越来越多的企业开始寻求更敏捷、体验更好的SaaS产品，这也为HR SaaS市场带来了全新机遇。

　　对此，Moka CEO、联合创始人李国兴表示，“员工和企业的关系正在发生微妙的转变，越来越多的人工作是为了自我价值的实现，会更关注工作的体验和成就感。在HR软件这个离‘人’最近的领域，传统的只面向决策者设计、只注重管控的HR软件产品并不是客户真正需要的。

　　因此，我们决定把焦点放在工作中的每个个体上，不仅面向HR或者HR决策者，也同时服务于员工、面试官、候选人、业务管理者等角色，通过创新技术和匠心精神打造下一代面向全员的HR SaaS整体解决方案，从而让每个人的工作体验更美好，让每个人在组织中成就更多。这也是我们Moka的使命。”

　　“同时，为了进一步加大对优质人才的引进及新技术、新产品的研发，我们已在四川天府新区成立第二总部，并与天府新区政府达成战略合作，建设产品中心、服务中心、营销中心，以专业服务赋能产业升级，推动HR SaaS产业的发展。

　　未来，Moka希望能携手更多业内伙伴，共同打造更好用、更智能的下一代HR SaaS整体解决方案，为更多企业的人才战略赋能，为推进社会效率的进步贡献价值。”李国兴说。

　　老虎环球基金全球合伙人王鹏飞表示，“Tiger Global非常看好中国SaaS行业的发展。给客户带来深入业务价值、优秀用户体验的产品型SaaS，也是我们重要的投资方向。Moka在HR SaaS行业中，坚持给每一个用户带来一流的产品体验，这与我们的理念不谋而合。很高兴此次融资能与CEO李国兴合作，也有信心Moka会在他的带领下，赋能更多的企业，成为中国HR SaaS领域的领军者。”

　　截至目前，Moka已覆盖了互联网、连锁零售、生物医药、智能制造、金融、地产等25+个行业，已服务超过1500+家付费企业客户，包括腾讯、小米、360、麦当劳、安踏集团、元气森林、英科医疗、迪安诊断、宁德时代、arm china、松下、太平洋保险、万科集团等知名企业。