飞依诺高端彩超加速国际市场扩张

尽管国内医疗器械的起步比较晚，但在国家政策和整个大环境下，国产设备已经开始向国外品牌看齐，有些国产品牌的产品质量已具备了可以和国际品牌叫板的实力，在国内市场布局的同时瞄向国外市场。

近日，记者从飞依诺科技有限公司获悉，目前公司自主研发生产的高端彩超诊断仪已经进入欧洲、东南亚、中东等地的多个国家，其中包括德国、法国、奥地利、伊朗、土耳其、新加坡、印度、印度尼西亚等，下一步还将向美国、巴西等地扩张，国际化进程提速。

       国产品牌进入国际市场

据悉，飞依诺于成立于2010年，是中国创新型医疗企业，四年以来已投入上亿人民币研发产品，获得了52项发明专利，完全具有自主知识产权，并夺得2013年意大利工业设计大赛A Design白金奖。

飞依诺CEO奚水表示，飞依诺彩超已拥有世界首创的RF平台等先进技术。在国外展出时，经常有国外客户在参观体验飞依诺彩超之后问到：“这是中国品牌吗?”。由此可见，国际市场对于国产自主品牌还存疑虑。

然而由于技术实力过硬，飞依诺彩超在参加多个国际展会后，市场反馈非常好，得到很多客户与国外代理商的认可，纷纷想购买与加盟。在这种情况下，飞依诺顺利进入国际市场，目前已经销往德国、瑞士、奥地利等多个国家，国际化进程提速很快。

奚水表示，进入国外市场最重要的是选择合适的经销商 ，需要共同推进品牌知名度的合作伙伴，飞依诺的策略是每个国家采取独家代理的方式，如果某个国家没有好的经销商宁肯不进入。这一点与其他国产品牌在国外市场的推广思路不同，很多品牌在国外市场基本以销售为目的，在一个区域会有多个代理商，这就导致市场的不信任，长远来说对品牌建设非常不利。

此外，在产品质量方面，飞依诺比较注重性能，不惜成本把性能做到一流，只有在认可性能优异的情况下再谈价格，这样才能保证性价比，而不是一味地走低价，在同等质量甚至优于的情况下比国际一流品牌的价格低15-20%。

奚水认为，国外市场对品牌的认可度也比较高，但相对而言要简单、容易一些，只要把产品做好，性价比高就能打开一定市场，会有好的本地合作伙伴愿意共同推进市场。

       打破高端彩超垄断地位

长期以来，国内彩超市场一直为GE、飞利浦和西门子(GPS)三家巨头所占领。在高端市场，这些企业的份额近90%，余下的10%也给其他国外医疗企业蚕食。而国内医疗企业在高端医疗市场上几乎为零。

在奚水看来，与国外品牌相比，国内品牌认可度有很大的差距，所以对于飞依诺来说，虽然具备了坚实的技术基础，但在是市场运作上还必须巧用力，才能一步步地打开市场局面。

首先，由于GPS的主要研发中心在国外，很难真正听取中国医生的需求。在这种情况下，如何把国内专家的需求变成现实则显得尤为重要，因此在产品设计上飞依诺提出“创新伙伴计划”，根据行业专家的需求进行创新，把中国医生融入到创新的过程中去;

其次是特别注重用户的体验，触摸式操作，流程简捷，而且是中文界面，本来需要两三个步骤，一个步骤就能完成，给医生留下深刻印象。哪怕对彩超诊断不熟悉的人，上手操作十分钟也会应用;

最后一点也很重要，就是产品外观设计非常精致，专门聘请阿尔法罗密欧顶级跑车设计师NIC精心设计，经过上百次易稿才最终敲定设计图纸，飞依诺彩超一改以往国产产品“质量差、外观土”的低劣形象。

“国内超声设备市场非常大，三甲医院、二甲医院包括民营医院、社区医院等都需要配备超声设施。相信再过几年彩超市场规模将超过美国成为全球最大的市场。虽然市场的阻力很大，但飞依诺将通过创新的、有针对性的技术吸引客户，以及国际市场的口碑积累，将在国际、国内市场上占有一席之地。”奚水说。

       政策环境助力民族品牌发展

在国外市场对民族品牌敞开大门的同时，国内市场也正在悄然变化。据悉，为了改变目前民族医疗品牌的市场现状，早在5月份，有关领导作出“要加快高端医疗设备国产化进程，降低成本，推动民族品牌企业不断发展”的重要指示，掀起了推动高端民族医疗品牌发展的第一波浪潮。

今年，5月份卫计委启动了第一批优秀国产医疗设备遴选，6月份开始实施新版《医疗器械监管条例》，一时间媒体的纷纷报道、资本的争相涌入，迅速改变了大的环境倾向，支持国产蔚然成风。

据新华社报道，10月27日，国务院副总理张高丽在苏州调研时考察了飞依诺彩超，他强调，中小企业在促进经济增长、技术创新、增加税收、吸纳就业、改善民生等方面具有不可替代的重要作用。中小企业今天“铺天盖地”，明天“顶天立地”，就能为经济持续健康发展奠定坚实基础、提供强大支撑。

“他勉励飞依诺的研发团队要继续专注技术创新，早日成为像深圳华为那样的世界一流的民族企业。”奚水说。

有关专家表示，在民资企业技术和品牌创新的同时，政府也在不断地加大政策力度，尽快为具有巨大潜力的创新型中小企业提供更好的支持。这将有力地推动高端民族医疗品牌的国内市场拓展，相信在不久的将来，“墙内墙外齐开放”的局面将变成现实。