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九藤:药浴品牌的培育样本

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www.263h.com发表时间:2013-09-05来源:浏览: 编辑:Jerry
编者按】驱赶快速紊乱且节紊乱的社会节奏,将健康与放松还给人群,药浴产业的蓝海正起波澜。但业内鱼龙混杂的品牌与良莠不齐的产品,却给产业投下了阴云。纵观行业,可以发现药浴品

驱赶快速紊乱且节紊乱的社会节奏,将健康与放松还给人群,药浴产业的蓝海正起波澜。但业内鱼龙混杂的品牌与良莠不齐的产品,却给产业投下了阴云。纵观行业,可以发现药浴品牌中,九藤的崛起刚好是大品牌塑造的一个样本。

药浴产业中投机者在涌动,他们不求大的市场区域,只在本省就足够;不求全局的行业发展,自己赚了就满足;不求长久的品牌效益,卖多少就赚多少,随时可以掉头走人。这种投机模式,既不利于投机者自身,更不利于行业的发展。

在互联网推倒一切的信息时代,市场越来越透明、规则愈发健全,好企业依赖于好品牌,好品牌依赖于好产品。所以,对药浴企业而言,像九藤品牌那样,拥有富于知名度、美誉度、忠诚度的品牌,才是规模壮大发展持久的关键所在。

那么九藤品牌是如何设计和打造的?

品牌表达要往前一步

由于投资少且市场正热,造成产业投机者横行,光鲜的配方背后是劣质的原材料,或是的挂羊头卖狗肉名不副实。于是,品牌繁多、鱼龙混杂且产品同质化严重,这些都成了行业的瓶颈,造成了虚假的“激烈竞争”和火爆。

当前,品牌概念同质化是问题之一。仅目前主打“瑶族药浴”概念的品牌就有几十家之多;而且还有在发展中,据说许多代理商看到利益后也自投产品经营“瑶族药浴”。与之相伴随,哈尼药浴、苗族药浴、藏药浴等各种“民族”概念的品牌也蜂拥而起。这是一种品牌同质化的表现,也是彼此山寨化的表现。

民族名称可以当做品牌的背景,但讲故事造就不了品牌。打着民族名称的品牌只是知其然,不知其所以然。西南少数民族的药浴传统为什么好?无非是因为历代传承的民族医术与民族药材——这才是药浴产品的核心竞争力的所在,才是产品效果与品牌形象的有效支撑。

健仕康生物科技推出的九藤品牌药浴产品,并没有把民族概念当做品牌文化主打。而是把西南少数民族的药浴传统当做文化历史背景,把汲取少数民族医术精华、科学使用奇妙药材,当做品牌的底蕴。

在集合了苗、侗、水等少数民族泡浴、用药精髓的同时,九藤再通过现代中医医学理论中人体“神经系统、内分泌系统以免疫系统相互作用,形成人体内周天”的中医理论,对传统古方进行创新配比和重新组合,通过透皮吸收,针对性地对人体各大系统综合给药,达到有病治病、无病强身的效果。而九藤产品的材料很多都是少数民族医药才有的独特药材,像数量极其稀少的枫荷木就在其他医药组方中极难见到。

让民族名称靠后,把各个民族优良的医术与药材推向前台,形成“民族药精华”的品牌认知。确切地说,这是让产品实力说话,让品牌的表达更加直接——正所谓不讲故事,只讲功效和事实。

品牌定位要与众不同

其实九藤品牌从形象与内涵,到价值与定位,都富于顶层设计的理念,着眼于企业与产业的未来,着眼于生活方式的输出与价值回归。

区隔于市场众多的低端品牌,九藤品牌定位于中高端。但是这种“中高端”必须有品牌价值、品牌品质给予有效支撑,否则其脱离不了众多低端不入流的“品牌”的泥潭。

在基于药浴养生价值的基础之上,九藤将品牌诉求上升确定为“精致生活、精致健康”,致力于安全无害地消除失眠、三高、风湿等现代人的不良健康状态,让消费人群使用以后“换个身体再出发”。而不是像众多“民族”品牌那样,停留在讲民族传统、讲历史故事这样的卖点上。

对药浴品牌而言,需要像九藤这样在药浴一般的养生价值之上,塑造其独特的品牌价值与品牌诉求。以美国联邦快递为例,当它发现其他一些竞争对手也开始以快速服务为基本定位时, 即开展了大规模广告活动,强调无论条件如何恶劣,联邦快递都会保证交货的理念,从而增加了联邦快递的品牌个性,巩固了其自身品牌的领导地位。

此外,品牌诉求必须要契合市场需求。作为第一家主张“安全调养”的药浴品牌,九藤的品牌价值是基于市场需求之上。用最安全、有效的方式给用户深度调理,快速恢复和强化人体机能,进而达到“自信人生”的状态——在当前节奏快、压力大的社会中,这无疑是直指人群内心的强效诉求,也是九藤品牌与九藤产品的价值所在。

一旦对市场与消费群更深更准确的认识,或者感受到了消费群逐步的变化,品牌诉求的调整就势在必行。无独有偶,宝洁公司在开始打进中国市场时,将“飘柔” 定位于二合一,带给人们的使用方便和使头发柔顺的功效。但公司后来经过调查发现,人们最需要的是建立自信。于是就有了后来的以“自信”为诉求的品牌定位调整。

世界政治从有序到无序,是大国崛起在写下历史;行业规则从混乱到齐整,是优秀品牌在成长并催熟产业。

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