超级IP+社交双管齐下，康美药业抢占市场成最大赢家!

曾经，药企凭借刷墙、小报、电视标王就能纵横天下;

　　后来，以电视广告塑造品牌、报纸软文塑造口碑的模式，成为医药行业营销标准套路。

　　如今，面对全新的互联网医药营销领域，不少传统医药企业都陷入了困局，一筹莫展。

　　要知道，传统的广告老套路早已不适用。那么，药企要如何才能在广告营销战役中脱颖而出?

　　中医药行业龙头企业——康美药业交出了一份漂亮的答卷!领先行业，大胆造势超级IP社交营销，将#不一样的鲜活人参#玩出新花样。成功抢占市场成最大赢家!

　　一、鲜人参成精，“康先生”暖男IP实力圈粉

　　简单的广而告之已不是互联网时代的规则，持续的互动内容才能留住用户的目光。

　　因此，康美药业塑造了极具辨识度的IP形象——“康先生”， 并巧妙运用社交平台展开互动。这使得品牌更加贴近用户，成为一个有血有肉有温度的并且能聊天的人物形象。

　　看似不正经的“鲜人参成精”设定背后，其实是为#不一样的鲜活人参#下了一盘很大的棋。

　　康先生微博一亮相，就是一个吃货暖男形象。不断向网友安利康美鲜人参各种滋补吃法，还硬拉着网友来尝尝，不吃还不让下车!

　　康先生在张罗好吃的同时，还很关(八)心(卦)粉丝的终身大事。趁着七夕节给网友来了一波神助攻，评论里粉红泡泡满天飞，单身狗看到这，怕是早已哭晕在墙角。

　　此外，康先生还很跟得上潮流，眼看着嘻哈满天飞，自己也按捺不住的发起嘻哈freestyle挑战。一句“能赢我的都是real man!”真是颠覆了我对人参的认知，但看到网友的疯狂应战，我才知道什么叫知识限制了我的想象力……

　　康先生不仅会玩，还具备敏锐的洞察力，世界上什么风吹草动都瞒不过他，简直比雷达还雷达。教师节，康先生出了一套“让人笑出腹肌”的表情包;热门话题#薛之谦高磊鑫复合#，康先生强行加戏，撩网友表白;#鹿晗关晓彤# 恋情公布爆热搜，康先生没有女票也要秀恩爱......总的来说，康先生简直就是一个超长待机、全年不休的“暖男+戏精+网红+傲娇boy”综合体!就爱天天搞事情!

　　到这里，你以为康美药业的雄心就只是把康先生捧成微博红V那么简单?Too young too simple!

　　康美药业还大胆跨界影视，为康先生贴身打造《参夜食堂》短片系列，一碗碗内容涵盖工作、生子、亲情关系的人生鸡汤从康先生手中熬出来，可以说是“人参鸡汤”本汤了。主人公们吃着各式各样的人参菜肴，冷不防被藏在菜里的康氏哲学所打动，最终遵从内心的选择，收获了“不一样的鲜活人参”。

　　二、戳中用户引发共鸣，制造惊喜触动关卡

　　康美药业打破传统药企营销模式，推出暖心剧情TVC《参夜食堂》系列，其中的事业篇《参夜食堂·人生八味》，以“继续上班还是遵循内心的想法去创业”为冲突展开，透视出人生的挣扎。

(事业篇《参夜食堂·人生八味》腾讯视频

　　在传播过程中，康美药业巧妙地将产品“鲜人参”与“人生”进行关联，立足目标人群理想与现实的矛盾状态，定制内容进行输送，鼓励他们勇敢活出“不一样的鲜活人参”，既突显产品“鲜活”的特点，又传递出鲜活人生的美好愿望，引起网友自发传播。

　　然而一提到“药”，我们内心是拒绝的。康美药业把鲜人参打造成讨喜、机智、幽默、细心的暖男“康先生”形象，如贴心的情人一样守护我们的健康，很接地气地体现鲜人参的功能属性，让人过目不忘。

　　趁着热度的蔓延，康美药业又相继推出中秋篇和孝心篇，将康美鲜人参融入场景中，以人格化、娱乐化形式帮助主人公解决困惑，在共鸣中强化消费者对康美药业的认知。

《参夜食堂·中秋夜》：离家后走的每一步，都是为了回家

(中秋篇《参夜食堂·中秋夜》腾讯视频

孝心篇《参夜食堂·老爸的秘密》：年少不懂父之爱，读懂已是不惑年

(孝心篇《参夜食堂·老爸的秘密》腾讯视频

　　在娱乐营销高速发展的时代，品牌均以各种新奇的方式吸引受众眼球。到底什么是成功的创意，谁都无法界定。但能打动人的创意，一定是来自生活背后的精准洞察。康美药业在创意内容方面，做到场景化、真实化、共鸣化，确实独树一帜，可圈可点。

　　接着，康美药业又针对女性婚后抉择的人生难题，推出育儿篇《参夜食堂·人生鸡汤》。视频中的妈妈遇到的问题让女性同胞感同身受，强烈的认同掀起舆论热潮。

《参夜食堂之人生鸡汤》：超人妈妈炼成记

(育儿篇《参夜食堂·人生鸡汤》腾讯视频

　　相信大家都看过《荼蘼》，讲述了女性面对方案A回归家庭和方案B回归事业该如何抉择的故事。就像结局所说的那样：无论你选择什么样的路，都有它的变数和结局。要相信，存在即是合理。我们要学会怡然咀嚼自己的人生。这也是康美“不一样的鲜活人生”所表达的真谛。

 

　　通过以上#参夜食堂#系列视频，我们不难发现康美药业背后的策略思考：每篇故事都阐释了代表性人群的生活状态，这类人群恰是康美鲜人参的目标消费群体。康美药业以具有引爆潜能的话题让受众真切感受到：品牌是真正懂TA们的。受众自然愿意了解品牌、追随品牌。以此精分人群，用针对性内容让传播更加精准有效，大大提升转化率。

　　三、参与感引爆流量，互动让情感升温

　　传播除了打响品牌名气，更重要的是提升销量，一切不以动销为目的的曝光都是耍流氓。比起品牌是谁，受众更关心品牌能给他带来什么。单纯的卖货方式受众不感冒，而将产品结合到创意传播中更有代入感，更容易吸引大众参与，最终达到流量转化的目的。

　　除了#参夜食堂#系列视频之外，康先生还在微博发布三款产品海报，针对“上班族、孩子、老人”等人群，直观传达产品的特性，刺激消费。

　　随后又发布“鲜人参食谱”GIF海报及鲜人参科普海报，以新鲜的方式普及鲜人参吃法，增强粉丝的活跃度，获得微博KOL与网友的青睐，实现产品口碑相传。

　　你以为这就结束了?并没有!

　　康美药业继续推出病毒式H5《你是哪种加班狗》，呼唤加班人群关爱自己的身体。

　　H5以测试互动的形式，直击目标人群痛点，内容趣味性十足，互动感强，实力霸屏朋友圈，引爆流量和销量高峰。

　　另外，康先生还推出“参夜服务”——可在线预约康先生亲自上门送“鲜人参鸡汤”。贴心服务赢得一片好评。

　　结语

　　所谓相爱容易相处难，用户爱上品牌容易，如何留住用户，促进销量很难。品牌除了满足用户产品需求的同时，还必须与用户认可的价值观一致，赋予身心愉快的体验。康美药业在营销推广上锁定消费人群，以场景化、共鸣化、互动化的创意内容，吸引受众关注、参与、分享，最终赢得市场。让人不禁惊叹，原来药企也可以这么玩!这也为传统的企业互联网化转型提供了新的思路。