初心基金300万领投“黄祖古酒“定义投资观及大健康服务

(初心基金王挺：只投精英创业和有初心的创始团队)

第一品牌时讯 文/陆雯

总理的一句：“大众创业 万众创新”搞的很多创客空间、咖啡馆已经沦为创业者和投资人接头地点，不仅创业者遍地，投资人也是。大家忙着到处撒钱找钱的时候，雯姐我更愿意去关注一些依然在冷静思考的投资人。

黄祖古酒发布会上遇到了这么一位标签级的创业导师兼投资人，个人觉得还是蛮有特点的，下面是我们的一段对话分享给大家。

“我之前就是个连续创业者，”这样概括自己之前十余年的创业经历。王挺，先后创办过凯恩咨询、漫生活、景致家、初心会以及一起参与做过魔漫相机，2015年中旬创办初心基金，1年多看过好多项目，黄祖古酒是初心基金领投的第一个项目。

“没有意志力的人、没有责任感的人、没有危机感的人、没有初心主义的人“这四种人我都不会参与到其项目中去。当下创业氛围已经逐渐升级到精英创业，执行力、落地、小步快跑、快速修正、能用最小的代价做出项目MVP，从去年初心基金成立到今天，一年多时间比较之下，黄祖古酒这个项目以及其创办的几位联合创始人综合来讲是一个比较靠谱的项目。十几年的创业经历和这些因素加起来，他对行业、公司和创业者，有一套挺有趣的判断和投资法则。

(一)项目取势：消费升级

一代人迭代另一代人，原因：收入，物质，认知意识都变化了。我要怎么生活，获得更好，更加健康，我在意的是东西对我怎么好，我才会使用他。目前喝酒的消费者跟做酒的品牌商不少，但是真正懂得消费者喝酒习惯的跟喝酒演变的国内真的不多，即使知道也不会去做，因为觉得市场小，运作投入时间长等等，总想着好运作的、简单、赚钱快。黄祖古酒的创始团队算是把喝酒这么一回事给研究透了，喝酒还真就这么回事。消费者饮酒历程总共分四个阶段和每个阶段酒类的选择：

第一阶段：学生或刚踏入社会开始工作，这个阶段主要出于好奇、住学生宿舍时打法时间、学生聚会、(工作后)开始有收入，可以自主买酒

主要选择品类：啤酒

第二阶段：工作一段时间以后，这个阶段主要是工作需要、朋友间聚会也需要用酒来制造一定的氛围、开始养成喝酒的习惯

主要选择品类：白酒、啤酒

第三阶段：工作更久，有一定经济基础之后随着社会经验和经济基础的积累，除了工作上的需要，业余生活也离不开酒

主要选择品类：白酒、啤酒、红酒、洋酒

第四阶段：开始步入中年随着对自身健康状况的担忧，开始有意识的逐步减少饮酒

主要选择品类：健康养生黄酒

而消费者对不同酒类的场景消费理解也逐渐清晰，黄祖古酒最适合的场合主要在家庭饮食或者家宴朋友聚会，适合的对象主要是家人跟亲密的朋友，也能自然的营造出随意、温馨、平静、愉快的氛围。黄酒文化在中国已历史悠久，消费者都消费得起而且酒精适度不伤身。而目前市场上消费者对黄酒的认知就是中庸、没特色、都大同小异。而黄祖古酒在这一点上恰恰有所洞悉，溯本清源 回归中国“传统”黄酒，在产品上下注。

(健康养生的黄祖古酒)

中国缺好产品，也缺有匠心制作的健康养生产品，它有机会成为酒这个品类细分领域的第一。

(二) 项目明道：差异化、场景化

这是王挺非常看重的部分。他说，我喜欢投那些别人想不到、看不懂、看不上或者即便看懂了也觉得“做起来好难好累”的项目。说白了，项目的切入点一定要小，打法一定要巧妙。

这点的逻辑和上条基本一致，因为绝大多数项目壁垒并不高，很容易被复制而陷入同质化竞争，把原本不大的市场切得四分五裂。美酒无数，但匹配炎黄子孙的却只有一种! 黄祖古酒的已经不单单是酒那么简单，在研发上基于功能出发“散寒、理气、健胃、补阳”这几点已经可以赢得足够的市场，基于场景送礼、社交“只送心目中最重要的人”从品牌上讲足够可以支持塑造一个新品类出来。

(三) 项目甄别：朋友圈就是最好的项目池

国内的一个普遍认知是，创业者必须是全能的：想得了idea，看得懂技术，招得了团队，搞得了运营，hold得住产品。而这几点黄祖古酒创始团队和基因恰恰符合。王挺也认为，国内对创业者要求非常高。在美国，一个技术型创业者只要把产品做好，投资人会给他找个CEO做管理，派个500强高管来做运营，这个情况在中国行不通。他青睐杀手型的创业者。就是那些能量强大、能带领团队推动项目以超预期速度落地的人。

(黄祖古酒创始团队)

(左)杨志国：创始人&;CEO，16年外企管理咨询经验，6年海外工作经历，擅长于战略管理、组织变革与流程再造、运营管理。

(中)胡 南：联合创始人，7岁编程，14岁获清华大学技术专业录取，5年海外工作经验，曾任加拿大 Ollwin International Inc. 技术总监，擅长于程序开发与架构，产品互联网化，大数据应用，云平台。

(右)盛 龙：联合创始人，南京大学MBA，薄太后连锁创始人， 10年外企市场营销和管理经验，3年大型连锁企业管理经验，擅长市场营销、销售管理、连锁运营管理、社群运营。曾服务于苏宁云商(11.14 -2.02%,买入)，飞利浦。

“中国创业圈的拼命三郎太多了，地头蛇太多了，作为老大没有带兵打仗的智勇是不行的。”就像当初滴滴跟快的打架的时候，谁也干不死谁，最焦虑的可是投资人啊，这得烧多少钱啊;当时上海还有个地头蛇叫大黄蜂，活得很顽强，最后快的没办法只能给收了。

所以他的做法是，先投他之前积累的创业圈，初心基金一期投的项目基本都源于一度和二度人脉，他们是连续创业者，这个打法也符合投资先投人的策略。初心基金的投资领域比较广泛，目前主要涉及医疗、大健康(爱基,净值,资讯)、旅游、娱乐、企业服务这几大模块

(四) 项目辅导：扶上马送一程

步入投资生涯中，中间有段时间很焦虑，因为没有遇到一个能打动我像样的单品。”

王挺说的爆款，就是投资组合里所谓1%的明星项目。投资的幂次法则是1%的项目创造90%的回报，所以大家其实都是在寻找金字塔塔尖的项目。“进了投资圈后才发现，我现在的第一职责不是满足自己的情怀，而是为LP赚钱。”还真是句老实话啊。

对于捡便宜货这个事儿，王挺表示，真正的爆款从来都是看起来很贵的。他举个例子：一个能做到100亿市值的项目现在估值1亿，和一个能做到1亿市值的项目现在估值1000万，你选择投哪个?其实项目贵不贵的唯一衡量标准，就是该项目可能的年化投资回报率。通常好项目总是抢手的，特别是多家机构抢投时更是如此，同时所谓的独角兽也有毒，后期的股权、组织变更等，所以还是得先眼光毒，得市场，保团队。

初心基金未来更倾向于长期的价值投资，最好的项目要持有五年以上，不会隔轮退。目前初心基金旗下也在孵化自己的企业级服务项目，根据另一位负责人透入其中的一个项目团队成员综合素质极其高，有部分核心成员来自：LiNKEdin、Amazon、Groupon、Ogilvy即将加入的还有一位来自Facebook精通数据加工的大牛。

他表示比较倾向“扶上马、送一程”的投资服务。比如从天使到ABC轮一路护送直到退出。刘强东跟徐新也是如此。这是初心基金要做的一种投资观。