植物伟哥玛咖暴跌背后：种植面积5年增长150倍

无序种植、以次充好 砸了玛咖“招牌”

此前玛咖价格暴涨，农户一窝蜂地开始种植玛咖，不仅云南，四川、西藏等种植区已扩散开。

据丽江创新办的统计，2015年，丽江玛咖产业基地突破14万亩。更为准确的数字，达到144318亩，预计实现鲜果产量43000吨(干品8600吨)。

“当前我市玛咖产业整体上仍处于快速成长期，但也存在基地面积发展过快，远超过年初提出的8万亩控制面积，为年底的玛咖收购增加了一定压力，除全市玛咖企业及已有市场意向性收购外，还有约6万亩(产量2万吨)玛咖鲜果需要额外收购。”早在去年11月举行的2015年丽江市玛咖产业工作座谈会上，风险已被预料到。

熟料，价格泡沫破灭远比想象来得更加快和猛烈。而玛咖这棵带着神秘光环的植物，也需回归正常的轨道。

“今年有些没有订单合同的玛咖种植农户较惨。但去年的现象是，原本签了合同的农户却往外卖，企业收不到玛咖。”格林恒信总经理杨曜武说。

如今市场的售价远低于农户种植的成本价。据丽江创新办的测算，农户种植玛咖鲜果成本为15~20元/公斤，算下来干果成本就为120~160元/公斤。如今在成都药材市场黄玛咖的20元/公斤仅是种植成本价的六分之一。

无序扩大种植面积，种植不规范，产品以次充好，亦使得玛咖整体品牌受损。

“前些年是投机商进来，炒高了价格，玛咖成为了投资品。从去年开始，鲜果有些卖不动，大部分投资人选择退出。”张林指出。

“部分农户种植不规范，在低海拔地区开始种植玛咖，实际上，2700米以下海拔种植，种出来的玛咖就是‘胡萝卜’，对好的玛咖冲击比较大。”丽江创新办另一位工作人员坦言，“市场需求未充分开发出来，加上供大于求，于是造成了现在的局面。”

如今，成都药材商所使用的包装袋上仍重点突出宣传“壮阳”等功效。有成都药材商表示，自己当日摆摊销售的10多种产品，仅玛咖没有入选药材目录。

宣传误导 销售渠道单一

和大多数初生产业一样，玛咖目前更多是原料供应为主。靠丽江旅游市场来拉动销售，尤为明显。

如今，走进丽江古城的任意一家药店、特产店，玛咖几乎都是标配，并与三七、天麻等名贵中药材摆放在显眼处。

“丽江玛咖的销售渠道单一。”张林透露，过去，丽江玛咖干果销售较多，依托丽江旅游市场的火热，销售占比估计有60%。

张林还指出，即使是玛咖龙头企业做玛咖产品，多是酒、精片、压成粉等，将其作为保健产品开发的拳头产品还较少。

杨曜武也直指产品的同质化。“云南有2000多家参与玛咖的企业，产品同质化，大多是简单收原料做精片。”

另一方面，玛咖产业需要规范发展。张林介绍，这几年，丽江对玛咖产业的种植的规范，以及干制品的标准，都推出了相应标准，以规范产业。

杨曜武认为，规范应该是全产业链的，“我们希望，在行业痛定思痛后，希望在行业的每个环节，都有监管部门的监管和规范，从种植到加工，到企业认证、市场商业模式的管理等等，市场需要规范”。

市场需要正确的宣传和高质量的产品。丽江创新办资源办相关人员表示，过去，市场消化玛咖，宣传时也存在一些误导。玛咖就是保健食品，原来一些宣传称具“壮阳”功效、“植物伟哥”，以壮阳药来宣传，有误导，这就需要宣传上正确引导。此外，市场销售上，玛咖还是需要加大市场开拓。

对于产品的销售渠道，除了制药或制作玛咖酒以外，还应拓展个人消费者、礼品等销售渠道。

暴跌溯源：功效遭遇投机炒作 种植剧增埋下危机

近年来，在抗疲劳、调节内分泌系统方面被誉为有着“神奇”功效的玛咖，掀起了滋补市场继“虫草”之后又一波热浪。

市场上，玛咖的高价格和高收益，吸引了大批农户加入到种植玛咖的大军中，种植的地方遍及云南、贵州和四川等地，种植面积也呈现几何级的放大。

在云南昭通一个名叫大山包的乡镇上，2012年玛咖的种植面积还只有几百亩的规模，到了2015年，仅一个合作社就种植了上万亩的玛咖。

《每日经济新闻》记者获得的一份数据显示，2011年，国内玛咖的种植面积只有3200亩，产量仅为200吨，到了2015年，种植面积达60万亩，产量高达31000吨，无论是从种植面积还是产量上，这五年的增长都超过了150倍。