葛兰素史克中国公司涉嫌严重经济犯罪 如何拉医生下水的

“黑金”利诱 医生成卖药推手

李某某、王某等人的落网，牵出了一些医生，其中不乏主任、副主任医师。已从医20多年的于夫(化名)是其中之一，在当地一家知名医院担任呼吸科主任。

2011年，经同事介绍，于夫成为王某的客户。“当时GSK(中国)的医药代表找到我，说他们是全球排名靠前的大公司，重视学术活动，可以提升医生的医疗水平，也赞助一些全国性或国际会议，解决会务费、住宿交通费，还可以请我们旅游。”于夫说。

“熟了以后，王某逢年过节肯定会来拜访，请吃饭、送礼品，拉近感情。我们科室搞活动，他也主动埋单。我们帮他们卖了多少药，他们给我们什么回报，大家都心里有数。”于夫告诉记者。后来，王某向于夫明确提出，近两年销售任务重、压力大，可以直接给回扣：每支“舒利迭”20元，每支“辅舒酮”10元。

王某“搞定”了于夫所在科室的所有医生，并与每个人点对点谈条件。在这个呼吸科，一个月可以开出200支~300支“舒利迭”，以及400支~500支“辅舒酮”，GSK(中国)给医药代表的两种药品考核价与医院卖给患者的实际价格之间，都有数十元的差价。

李某某、王某都表示，近两年公司定了年均30%的销售增长任务，但如果相关病患量没有增加的话，就只能靠医生多开药。“一般来说，医院客观上也确实会主动追销量，有倾向性地多开药。”于夫说。

李某某还交代，一些“吃不死人、治不好病、价格高、回扣多”的药是最好卖的，尤其是心脑血管类、活血化瘀类、中成药类的，只要医药代表和医生的关系“到位了”，有些医生甚至还能开一些不对症的药。记者就此询问于夫，他极力否认自己开过不对症的药，只承认“适应证允许的情况下，私人关系还是起作用的”，但同时不否认，“在利益的驱动下，肯定会有人这样做”。

“羊毛出在羊身上，行贿成本最终都由患者埋单……公司养了好几千名销售人员，工资、奖金、运营费用是很大的开支。如果没有推广费用，如果不找医生拉关系，医生对药品的选择就会单纯从药效出发，药价必然会降下来。”说到此处，李某某、王某无不流露出深深的悔意和愧疚。

7月21日，葛兰素史克总公司分管国际事务的总裁Abbas Hussain在被公安部约见时表示，计划通过调整运营模式，降低药品价格中的运营成本。有关人士指出，挤出药价中的“黑色成本”，遏制药价虚高、过度医疗，是实实在在的民生工程。