辉瑞十年八国行贿 行业潜规则全球化

黑金链条

“医药领域的商业贿赂一直是这个行业的顽疾，各国政府都在持续打击，但在业绩压力驱动下，始终挥之不去。”昨日，某医药行业权威专家向本报评论称，“如今，一条从药厂到医院甚至政府监管部门的黑金链条越来越稳固了。”

由于跨国制药公司产品多集中于处方专利药领域，无论是进入中国市场的政府审批，还是在销售终端医院医生的处方，都对其最终的产品销售至关重要。

因此，在业内，带金销售是几乎所有企业都会采用的“规定动作”。

“说白了就是销售提成。”前述专家告诉本报，“由于医药领域的特殊性，尤其是信息不对称，药品企业医药代表给医生的‘销售提成’是绝对的违法行为，被所有国家明令禁止。”

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上世纪80年代后期，全球跨国制药公司大批进入中国，随着国内医药市场迅速放开，对医生的“学术营销”等销售模式也迅速发展起来。

“医院推广和政府事务几乎是我们最重要的两件事，一个实现销售，一个是在中国放行。”某跨国药企销售主管告诉本报，“如果能进入医疗保险等政府付费目录，某个产品在中国市场上几乎就可以顺风顺水、高枕无忧了。”

在这样的环境下，医药领域的商业贿赂问题愈演愈烈，据商务部的统计资料表明，在全国药品行业，作为商业贿赂的药品回扣，每年侵吞国家资产约7.72亿元，约占全国医药行业全年税收收入的16%。

“前几年会组织医生出国进行高规格的学术考察，或者以技术服务费、咨询费、顾问费、赞助出书等方式给对方好处，这些支出也能够以‘售后服务’的名义堂而皇之地纳入公司的财务报表里。”上述销售主管透露。

在其他国家甚至美国，医药领域的商业贿赂也相当突出。美国司法部数据显示，2003年到2007年间，西门子医疗集团支付了约1440万美元的贿赂款，向国内5家医院行贿，从而获得2.95亿美元的医疗设备订单。

“国际上对医生和药企之间的关系，监控得越来越严格了，这是一个明确的趋势。”昨日，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)政府事务和媒体沟通总监左玉增接受本报采访时表示，目前全球对药企商业贿赂的监管正日益收紧，药企未来在这方面面临的压力将越来越大。

辉瑞制药成立于1849年，总部位于美国纽约市，2011年总营业收入高达674.25亿美元，是全球销售额最大的医药公司。