修正药业广告月投3亿 毒胶囊月省15万元

“大包加乡帮”操作

修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，从一个亏损400万的小药厂变成一个年销售额达百亿元的集团公司。这与其销售模式有着密不可分的关系。

“修正药业是典型的大包加乡帮操作。”资深医药经理人张宾告诉《投资者报》记者，所谓的“大包加乡帮”就是执行低价承包操作和专用家乡人。

据《投资者报》记者了解，修正药业实行的是承包体制。“修正药业董事长修涞贵相当于是大承包商，各分区总经理是项目承包商，各地区销售人员也是层层承包。”一位业内人说对《投资者报》说道。这种承包销售的制度在最大限度上激发了修正员工的积极性。

在修正药业做了三年销售员的徐迪(化名)告诉《投资者报》记者：“修正的模式就是品牌推广，然后让一层压制一层，让底层的人把自己挣到的利润拿出来做活动，搞药品促销，所以修正的药品是最难做的，竞争很激烈，淘汰几率很大。”

据徐迪介绍，当时一盒斯达舒到销售拿到手12元，卖给药店18，药店零售价24元。由此可见，因为利润基本上都让中间环节拿走了，所以修正药业要想多挣钱就得降低成本。

据张宾介绍，这种承包制在中小企业中非常多见，但是在管理上容易出问题，比如个人利益同公司利益冲突肯定是保个人利益，公司总部的指示很难落实。“修正药业公司口碑还可以，但业务人员素质较低。”张宾说道。

而所谓的“乡帮”就是修正药业的骨干员工基本都是通化人，外地人基本不可能进入管理层。

据记者了解，从上世纪90年代开始，由于政府的鼓励，通化当地形成了以中小民营药厂为特色的“医药经济”，因此，小散乱和家族式管理也成为通化当地医药市场的一个很重要的特点。

以此次被媒体曝光的9家药品生产企业“胶囊铬超标”事件来看，仅通化当地就有4家(修正药业、通化金马(4.69,-0.15,-3.10%)、通化盛和、通化颐生)上榜。

“修正药业是典型的家族企业，里边的人事关系太复杂。”上述业内人士曾对《投资者报》记者表示，其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚。